以前，在商品供給不足，人們平均消費水平低，消費都是很有理性的，大家都是只在乎商品的質量和商品的功能，只要誰家生產的商品質優價廉就能贏得消費者的認可。這個時代的消費者屬于理性消費者。然而現在社會，人均生活水平提高，人們對物質享受要求越來越高甚至產生了對精神層次享受的需求，單單的物美價廉已經不足以滿足消費者那顆日益膨脹的心，這時消費者就屬于感性的消費了。在消費者這一系列復雜的心理活動，而在這活動的過程中最能影響到消費者的就是商品的包裝設計。
商品的包裝設計師最先與消費者接觸的，它能夠指引消費者去瀏覽公司商品的信息，讓人們通過可見的方式認知該商品所能提供的功能是否滿足自己的要求，而優秀的包裝設計往往能讓消費者認為這個商品能為自己帶來的享受大于本來的期望。不光光是這樣，優秀的包裝設計還要做到在貨架上能比同類商品更醒目，更能吸引消費者的注意，讓顧客想把商品從貨架上拿下來仔細觀察，這樣就更加加大了消費者購買商品的可能性。
現在的企業為了在消費者心中占有足量的市場為此做出的競爭非常激烈，這是商品的競爭也是全方位的競爭，這與商品包裝與商品的銷售直接關聯的競爭。中國的商品為什么在消費者心中的市場占有比國外的商品低很多，可是我們的商品在質量上并不差，甚至有很大的一部分商品我們做出來的質量是非常高的，可是就是得不到消費者的親睞。中國商品存在一個最大的特點就是“一流的商品，二流的包裝，三流的價格”，這種樸素的銷售戰略很符合中國人以前的特點，但是已經跟不上人們的需求了。因為，你商品再好，不買回去用也不知道效果，但是你的包裝和價格就已經讓人們普遍認為你的商品不上檔次，或者不夠好了。所以對于現在的商品，如果想要影響到消費者的購買心理，那么首先就要改變策略做到“一流的包裝”。
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