消費者的心理是商品營銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性，決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。銷售包裝是推銷策略的縮影，包裝設計的心理策略是非常邏輯化的促銷創意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產生預期的購買行為，更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。消費者對于包裝有一定的心理效應。
1)求方便心理。例如，透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選、組合式包裝的禮品籃可以方便使用、軟包裝飲料方便攜帶等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。
2)求實心理。對產品包裝設計必須能夠滿足消費者的核心需求，也就是必須有實在的價值。
3)求新心理。特別是對于科技含量比較高的產品，包裝的選材、工藝、款式設計都應該體現出技術的先進性。例如，采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無菌包裝和防盜包裝等，就可以通過新穎獨特的包裝來反映科學技術的優異成果，映襯產品的優越性能。
4)求信心理。在產品上突出廠名、商標，有助于減輕購買者對產品質量的懷疑心理。
5)求美心理。商品的包裝設計是裝飾藝術的結晶，人們對于美的追求是永恒的。
6)求趣心理。人們在緊張的生活中尤其需要輕松和幽默。
7)求異心理。特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機會表現自我。
銷售包裝是保護功能和藝術美感的融合，是實用性和新穎性在銷售過程中的創新結合。成功的包裝促銷是生產者的意念心理、創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品銷售包裝只有把握消費者的心理、迎合消費者的喜好、滿足消費者的需求、激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的商戰中脫穎而出、穩操勝券。
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