“一個產品的銷售，并不單一是產品，而是要做產品的營銷，要想辦法使產品適銷對路。”6月12日，由北京市家具行業商會主辦、成都亞美亞涂料有限公司承辦的“規范管理、邁向成功—”，在北京市金牛賓館舉行。與各家具企業交流了他多年來管理企業的一些經驗，以及對品牌建設、企業轉型等問題提出了自己的見解。
走品牌發展之路
企業在不斷轉型，預測未來的企業模式，風火銳意設計公司認為，未來家具行業發展只有兩類企業存在：一類是走品牌發展之路、另一類是走制造發展之路。面對這兩類企業，風火銳意設計公司更傾向于企業應該走品牌發展之路。
“ 意大利的家具企業，五十人以下的家企占90%以上。家具是個性化商品、不可復制的商品，做品牌的企業不一定很大，但要找到消費者非常個性的需要。”。在細分市場里，要結合自身情況分析目標消費者的消費行為，使得產品為顧客提供的生活方式、產品外觀及品質、形象表達、服務表達與品牌內涵一致。為此，走品牌之路，使得企業必須有一個宏觀的對未來的整體規劃，在家具的某個領域做精。“獨大才算大”，產品做精以后才是獨家，獨家以后才算領域的老大。
為產品的品質與成本努力
未來家具企業還有一類是專門做制造的企業，對此類企業，風火銳意設計公司公司建議企業家們必須為產品的品質與成本努力。尤其是在控制成本方面，企業必須制定一個嚴密的標準。
為此，風火銳意設計公司認為，建立內部市場機制，在滿足國家標準、行業標準、消費者標準的基礎上，從產品供求、原材料的控制等方面包裝整個產品的生產環節。他認為，企業家必須明確各個項目所占的成本比例，做到心里有數。以員工工資為例，如果員工工資占成本的10%，當銷售利潤為450萬元時，員工的工資就占45萬，如果員工工資超過這個比例，本來45萬可以解決的問題，卻用了50 萬，顯然會存在問題。因此，即使是相同材料、相同的員工，不等于要花費相同的成本。
關鍵還在于營銷
“成都家具都沒有營銷!”風火銳意北京設計公司說，“產品好只是基礎條件，但不等于把基礎做好，產品就能賣出去，關鍵還在于營銷。”
每個企業的質量是有限的，雖然都有一個銷售上的計劃，但是，缺乏了分析整體品牌推廣的環節。目前，家具企業多是通過渠道代表企業向消費者推廣自己的品牌，沒有專門地對顧客進行服務，為此，做好渠道建設，是企業走向營銷的關鍵。
與廣東家具渠道相比，雖然廣東有自身優勢，但是，他們的成功更多是考慮經銷商的優勢，經銷商是企業的第一顧客，他們對賣場的要求、產品需求、售后服務等都有一系列的標準。對整體市場進行營銷，最終不是使得某個經銷商強大起來，而是考慮經銷商建立的體系是否完善。目前，成都家具在產品營銷還是有所欠缺，包括渠道建設上，也走入了一些誤區。
可以說，渠道成功必須有渠道定位、老板、廣告、包裝形象等十大要素，而包裝形象是最為重要的因素。家具行業目前走進了一個誤區，很多企業都是先讓設計師設計產品，然后才對產品進行包裝，賦予產品另外一種文化內涵，但實際上，這種設計流程（可以看一下企業畫冊設計流程）是錯誤的。設計師必須設計生活方式，是一種大的規劃，并以此決定產品的具體設計，產品的設計從來都是不應該走在大規劃之前。為此，確定品牌主題風格以后，就必須以此延伸發展下去，圍繞一個主題包裝出來的產品，才是完整的、成功的。
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