分析對(duì)手的目的，在于尋找差異化定位。
可以從產(chǎn)品、價(jià)格、形象、渠道等方面，去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而找到大家是怎么樣的？我怎么與大家不一樣？尋找差異化的核心，是圍繞“消費(fèi)者需求”，或者說足圍繞“消費(fèi)預(yù)期”展開的。
我們應(yīng)該在消費(fèi)者的“積極預(yù)期”方面，找出或者創(chuàng)造出商品有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化的因素：努力回避或者化解消贊者的“消極預(yù)期”。同時(shí)也應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)或者空白點(diǎn)，從而使自己有機(jī)會(huì)在消貲者心目中占據(jù)獨(dú)特的位置。
站在消‘費(fèi)者需求的角度，分析和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到營銷意義上的制高點(diǎn)，并通過包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)烈、有效地傳達(dá)出來，才可能使商晶在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大的獲勝機(jī)會(huì)。
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